大 营 销 趋 势
——解读中国营销密码
我国正处于经济体制深化改革和新颖的营销趋势形成的时刻
建立现代的企业管理制度，使企业成为适应市场的法人实体和竞争实体，我们必须由21世纪国际激烈竞争的环境要求出发，站在战略管理的角度，为企业谋求发展。
大营销是个广泛的概念，是以21世纪企业生存、竞争、扩张、创新为中心首先表现在
启发思维，拓展思维，以全球的视野，从战略角度看待大营销趋势。
全球的大市场正逐步形成，全球大营销正趋成熟……
□ 中西方市场的区别
□ 中国市场环境的特点：
大：地域辽阔；前景巨大；赚钱的天堂。
变：发展快；变化快；政策多变；法规不健全。
乱：市场秩序混乱；假冒侵权严重；反常怪事多；信誉（商业伦理）严重缺乏。
燥：短期导向；大起大落；过度竞争。
异：区域差异；体制差异；行业差异、营销水平差异、世代差异都很显著。
□ 中国市场的营销特征：
转型混合营销
推销导向
策划多于策略
史玉柱谈民营企业的压力来源
……
□ 市场营销的奇异点
通路陷井——极其复杂的通路
假货泛滥
细分市场的非常差异
专业营销人才缺乏
小学水平（指营销和管理水平，非学历 ）
7000万营销人员需要培训
中国有7000万营销人，但调查表明：
69%的企业不知道如何制定企业总体营销战略；
65%的企业不懂得制定销售政策；
71%的企业老板在构建企业营销网络时，不知如何着手；
61%的企业不知道营销管理；
45%的企业不知道采取什么样的竞争策略，对竞争格局理不清；
51%的企业老板对科学的市场调查认识不深；
50%的企业老板对定位模糊，不知道自己企业的定位是什么；
有超过45%的企业，对价格难以管理与控制、窜货现象严重；
在媒体投放上，有58%的企业很难制定媒体投放计划，中国营销人绝大部分未受过专业培训。
中国的企业需要整合营销
中国企业家需要戴望远镜看……
中国的转型市场不可用西方成熟市场同日而语……
所以，所谓的大营销，宽泛地指营销所面对的市场、环境、视野等条件，都比较庞大，而营销，则相对较小。
| 